Responsable du développement commercial, en télétravail

Nous recherchons, à temps plein, un(e)

Responsable du Développement Commercial m/f/d (BDM)

Nous recherchons un renfort pour notre équipe commerciale aux États-Unis. Il s'agit d'un poste à distance pouvant nécessiter des déplacements professionnels. 
La filiale commerciale de LASER COMPONENTS USA est implantée à Chandler, en Arizona, où LASER COMPONENTS fabrique également sa gamme de détecteurs.

• Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés cibles (défense, aérospatiale, médecine, industrie, recherche)
• Mise en place et gestion d’un portefeuille de prospects qualifiés afin de soutenir les objectifs de croissance du chiffre d’affaires
• Collaboration étroite avec les clients afin de cerner leurs exigences techniques et de les traduire en solutions produits
• Élaboration et présentation de présentations techniques, d’offres et de devis
• Gestion de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat
• Collaboration avec les chefs de produit et les équipes d’usine (aux États-Unis et à l’international)
• Tenue de registres précis sur les opportunités commerciales, les prévisions et les interactions avec les clients dans le CRM
• Soutien aux initiatives stratégiques, notamment le lancement de nouveaux produits et l’expansion sur le marché
• Déplacements chez les clients, sur les salons professionnels et lors d’événements sectoriels
• Garantie du respect des directives de l’entreprise en matière de prix, de marges et de vente

• Licence en ingénierie, physique, gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe (ou expérience professionnelle équivalente)
• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente technique (de préférence dans les domaines de la photonique, de l'optique et des lasers)
• Résultats avérés en matière d'acquisition de nouveaux clients
• Une expérience auprès de clients OEM et dans les cycles de vente longs est un atout
• Connaissances approfondies des produits techniques

• Congés payés (PTO)
• 12 jours fériés payés
• 15 jours pour raisons personnelles
• 401K – plan de retraite financé par l'entreprise
• Assurance maladie, couvrant les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques